2007年3月，中国体育报招标订购85台电脑,我们也参加了投标,由于有联想公司的人参与投标,我们的计算机价格不是最低，虽然没有中标。但是，我们在投标中强调的安装服务,赢得了招标单位的认同。中国体育报同意支付给我们17000元的安装服务费。　　

　　附：我公司在中国体育报业总社投标会上的陈述

中国体育报业总社的各位领导：你们好！

　　首先请允许我自我介绍一下,我是北京东泽勤争科技开发有限公司销售经理王东，感谢报社领导给我们这样一个机会参加这次报社的计算机采购项目的投标。此次中国体育报采购联想电脑用于报社的采编部门及各部室的电脑更换，其中6台高配制电脑是做为报社美编、财务、发排、文件服务器使用的高配计算机。

　　首先，我们对此次投标的报价进行一下解释，由于我们和联想公司也是多年的合作关系，所以我们也知道此次投标有联想公司直销部门的经理到场，我们的价格肯定是不可能低过联想，因为我们的成本就是联想公司给贵报社的报价。但是我们还是有我们的优势，首先从付款方式上来说，我公司和报社多年合作关系，作为长期的关系单位，我公司可以按报社的要求进行供货，付款方式上，报社可以先付一部分预付款，我公司为报社提供计算机，在安装验收工作完毕后，收取尾款，这种方式可以保证报社的更多的利益。而我公司的要替报社提前垫付全部货款，资金压力是由我们来承担的。这也是我们的价格可能会要比联想公司的报价高出一部分的原因。
　　
　　另外，我公司的报价上还提到了一项安装服务费，此项费用为报社可选项，由于报社此次采购的电脑数量比较多，而且涉及到更换电脑的部门也比较多，这一更换工作是相当复杂的，一台全新出厂的联想电脑到一台报社编辑记者或办公人员使用的电脑要经过一个比较复杂的过程来实现的。首先，电脑运货到报社后，需要进行搬运工作，85台电脑就意味着是170个箱子，光这170个箱子，我想报社就需要安排专人进行搬运。电脑搬运到指定地点后，还要逐一进行开箱检查，对厂家预装的操作系统进行释放安装，然后跟据不同部门的使用，要进行有针对的安装应用软件，比如编辑部门就需要安装方正采编系统，OFFICE系列软件，邮件传输系统，互联网上网的安装和调试，防病毒软件的重新安装等等，如果是用于文件服务器，那么就需要针对网络和用户情况进行相映的配置和共享。并且对所管理的小局域网进行相应的管理设置。美编用电脑不光是要安装方正采编软件和办公系统、防病毒软件、邮件传输系统，还要安装专业的图像软件，例如：ACDsee、PHOTOSHOP、及各种排版软件。而发排用的计算机则需要安装方正RIP发排系统，方正字库文件等专业发排软件。还有一项工作非常重要，那就是如果要更换报社的原用计算机，那么就需要把旧的计算机上的文件MAIL等很多相关重要历史文件拷贝到新的计算机上。这项工作非常复杂，既不能影响到报社的正常工作，也要保证报社的原有计算机上的各种数据不能丢失。以上这些工作如果没有专业公司进行安装服务，那么就需要报社的技术部进行，本身报社技术部门平时就有日常的工作，如果这样大一批计算机运到，可想而知这将是一项多么巨大的工作量，而且由于要保证报社的日常工作正常进行，全靠报术部门的力量需要的工期会相对长一些。在这一点上正好是我公司的优势所以，由于我公司是专业服务于报业的一家专业公司，对报社所需的应用软件非常了解，而且我们和体育报有多年的合作关系，对报社的环境及各部门所需软件十分了解。做以上工作可以说是得心应手，而且我们有一支专业的工程师队伍，可以配合报社技术部门，在最短的时间内完全此项重要的任务。并保证不影响报社的正常工作，保证报社原有资料不会丢失，各种所需软件的安装和调试。

　　以上是我公司对此次投标工作一个相应解释，在此我公司再次感谢中国体育报业总社给我们这样一个机会参与报社的此项投标活动，衷心希望能得到报社领导的认可协助报社完成此次的计算机采购和更换工作。

　　北京东泽勤争科技开发有限公司
　　2007-4-25