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1992年，张兆东老师从北大方正香港办事处回京担任了汉卡事业部总经理，将PUC-Super汉卡改名为方正汉卡，在白石桥那边带着几个人开始创业，一下子从以前每年卖几千个汉卡的销量做到了每年卖几万个汉卡。张兆东担任香港办事处主任之前是北京大学新技术公司的经营部副主任，但担任汉卡部总经理的销售方法和以前大不相同，主要是充分调动方正全国二十几家方正分公司的积极性。趁分公司经理回京开会的时候，跑到分公司经理住的酒店房间竭力推销，成都方正经理刘晓昆很给面子，回去后就认真抓汉卡的销售。张兆东销售汉卡还有绝招，制定了奖励汽车的政策，方正分公司之前销售方正电子出版系统已经很有成就，并不缺钱，但缺车开，买车需要方正总裁晏懋洵和分公司主管副总裁周育才的审批，这两位老师都是勤俭节约的，把分公司经理看得很紧。张老师给分公司销售汉卡奖励汽车的奖励政策，极大地鼓舞了分公司总经理的积极性，分公司很快销售汉卡达到一定量，获得了汉卡部给的汽车奖励。
晏懋洵总裁到南京出差时，看见南京方正有汽车，问是租的还是买的，得到答案是买的，回京就去问周育才副总裁，周副总解释说车是汉卡部奖励的。晏懋洵又找到汉卡部总经理张兆东询问，给分公司奖励汽车经过批准吗？张兆东找出关于分公司销售汉卡奖励政策的报告给晏懋洵看，解释这份报告递交给晏懋洵已经三个多月了。晏懋洵总裁上任之初就许下承诺，报告提交上来，三周没有回复就视作批准。面对报告和自己之前的承诺，晏懋洵痛快接受分公司拥有汽车的现实。
方正汉卡部是方正和香港金山公司合资成立的事业部，原来生产都在香港完成，汉卡线路板和说明书以及软件介质都在香港制作完成。汉卡事业部成立后，为节约成本，张兆东决定在国内生产汉卡线路板，在国内印刷说明书，带领汉卡部同事，在白石桥门市部把字库芯片插进线路板上的管脚并按紧，完成汉卡最后的生产工序。张老师当过知青，更懂得节约，能省则省，将汉卡的生产成本尽量压缩，充分给分公司和代理商让利销售，使方正汉卡的销售突飞猛进，成为国内数一数二的汉卡品牌。
方正汉卡是DOS操作系统上的WPS系统，1995年后，随着Windows95和Word的兴起，方正汉卡这种利用硬件芯片来存储字库的方式被软件替代了。
长期以来，报社出版社印刷厂排版一直是北大方正电子出版系统牢牢占据国内排版市场。有一个阶段，国内的办公室排版由方正汉卡、巨人汉卡、联想汉卡等多种汉卡占据市场，后来办公室的文字处理逐渐被微软公司的Word取代。但最近几年，文字处理的电脑端和手机端有很多人使用WPS。这个WPS就是金山公司的WPS，这个产品是方正汉卡部产品的延续。1990年至1996年期间，方正汉卡的销售撑起了求伯君的研发，今天金山WPS的成功，肯定有张兆东和北大方正的功劳！
汉卡部是金山公司和北大方正的合资公司，那么和雷军当总经理的北京金山公司就是兄弟公司，公司人员来往非常密切，连我在北大方正经营部工作也时常听说雷军的事情，感觉和雷军就像同事一样。我也到过北大南门对面的金山公司，在那儿见到过求伯君和雷军。
我和雷军的交集就是我们曾经同时有一个共同的领导就是张旋龙，张旋龙是金山公司的老板也是北大方正的副总裁。
笔者秦争是北京东泽勤争传版技术有限公司董事长，曾经是北大方正集团公司最年轻的副总裁之一
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